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Si c’est la première fois que vous me lisez, je suis Ezechiel Simon, tous les semaines j’écris des posts sur l’outil DISC et la vente.

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• OPA : Cas concret client

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Rappel des 4 règles pour une découverte réussie :

• Vous posez les questions
• Pas de filtres, ignorez-tout, ne résumez rien
• Appliquez les 6 découvertes du BEBEDC
• Aimer votre interlocuteur

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